Como Essa Própolis

Beekeeper's Naturals apresenta um novo visual para sua linha de produtos.

A Beekeeper's Naturals vende seu principal produto, o Propolis Immune Throat Spray, há quase 6 anos: eles já venderam mais de 1,5 milhão de frascos.

De uma garota que começou no mercado de fazendeiros local com uma placa de papelão em 2016, Carly Stein, fundadora da Beekeeper's Naturals, agora administra uma empresa que gera mais de US$ 20 a US$ 30 milhões em receita, diz ela, e tem visto um crescimento contínuo.

Este ano, a empresa lançou uma série de novos produtos - o Complete Gut Health, o Sinus Support e o Propolis Nasal Spray. Mas, mais ainda, eles fizeram um rebrand: novas embalagens divertidas e ousadas em amarelo destacam a finalidade de cada produto (garganta, nasal, intestino, seio etc.) claramente em exibição para que os clientes saibam o que estão recebendo. Ela espera que esta nova embalagem comunique claramente o propósito de cada produto para os consumidores.

Stein começou essa jornada depois de deixar seu emprego na Goldman Sachs. Como alguém que lutou com sua saúde por anos, ela descobriu o poder da própolis, uma substância que as abelhas usam para proteger sua colmeia misturando cera de abelha e saliva. Acontece que também é útil para a saúde humana.

Fundador da Beekeeper's Naturals, Carly Stein.

Quando a própolis começou a restaurar sua saúde, ela decidiu abrir uma empresa, que desde então atraiu a atenção de investidores no setor de alimentos, como Sonoma Brands Capital, e celebridades como Cameron Diaz, que endossaram o produto (além de colocar seu dinheiro atrás dele).

Stein, um canadense, tem uma afinidade de longa data com abelhas e mel. Mas conforme ela aprendeu mais sobre o mundo da própolis, ela se tornou uma defensora da "apicultura sustentável", que ela diz ir além dos orgânicos.

Dado que as abelhas podem se alimentar facilmente de plantações em uma área extensa, é difícil fazer afirmações sobre o mel orgânico, explica ela. "As abelhas podem facilmente voar para um campo próximo e se alimentar dessas flores. Você não pode colocar uma coleira nelas. Portanto, fazer reivindicações sobre produtos orgânicos é complicado." Em vez disso, ela recorre a testes de terceiros para saber se as abelhas foram expostas a pesticidas. A Beekeeper's, diz ela, testa todos os seus produtos no Canadá (a Health Canada, ela explica, é "muito mais rigorosa do que nos EUA") para resíduos de pesticidas.

"E somos a única empresa que conheço que faz isso. Isso significa que nossos apiários são basicamente santuários de abelhas porque nossas abelhas não estão sendo expostas a essas toxinas. Orgânico aqui não significa glifosato ou livre de pesticidas."

Em seguida, ela entra em detalhes sobre a apicultura: as abelhas fecham as rachaduras da colmeia com própolis, que obtêm de resinas de plantas e árvores. Portanto, é importante que as empresas que vendem produtos à base de própolis o façam sem quebrar essa chamada parede de imunidade que as abelhas fazem.

“O que fazemos, em vez de tirar a própolis existente, é colocar uma malha nas colméias, que tem buracos. E as abelhas dizem, 'Oh buracos!' E eles preenchem intuitivamente com própolis. É minimamente invasivo."

Enquanto Stein começou com própolis e mel provenientes de seu país natal, o Canadá, ela agora trabalha com apiários em todo o mundo, como Espanha e Brasil. Isso cria uma cadeia de suprimentos complicada. Ela brinca que seu chefe de operações veio de uma das marcas icônicas de refrigerantes e até ele ficou surpreso com a complexidade da cadeia de suprimentos da empresa.

Embora cuidar das abelhas seja uma missão importante, Stein precisa garantir que seus produtos realmente funcionem. Por isso, ela montou um conselho consultivo de profissionais médicos, pesquisadores e naturopatas que a consultam sobre cada produto: eles nem sempre concordam, mas ela agradece as críticas. "Quero que todos os nossos produtos sejam comprovados pela ciência e eficazes para um grande número de pessoas. Portanto, é bom ter algumas pessoas que abrem brechas desde o início, se um ingrediente puder ser problemático."